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    浅谈—“直销团队系统

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    发表于 2018-9-28 20:05:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
          从事直销业的朋友们,应该在近几年来的很多场合上,都会听到“直销团队系统”这个术语。很多还在了解直销行业的朋友们,可能还没了解到直销是怎么回事的时候,就已经开始被灌输“直销系统”的重要性了。可喜的是,很多人都已经深刻的明白了它对做直销的重要性;而可悲的是,很多人可能只知道有这么个术语,在沟通客户的时候,往往也会告诉他们,它的重要性,但是,可能连他自己都不知道,这个到底是什么意思!更不要说,建设团队系统了。

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          很多团队在看到其他团队的营销系统非常不错。于是,就开始学习他们的系统,同时,把这种营销方式完全嫁接到团队当中来,然后,给自己的团队起个名称,就把这个所谓的系统建立起来了。非常棒的是。懂得学习和善于借鉴。不过,这样也会有一定的弊端。为什么我会这样讲?首先我先讲一下,直销系统的定义是什么?

          到目前为止,对于直销系统的概念,虽然还没有形成统一的官方定义。但,基本上所表达的意思,都是大同小异。

          在这里,我简单的做一些叙述:

          直销团队系统——是以团队在实施战略目标的过程中,以团队成员市场发展为中心,依靠有效地整合和创造各种优势资源,打造多维度、立体式、全方位的营销竞争力。通过建立科学有效的组织系统和业务模板,系统化的构建市场营销管理体系,使其结构和功能在市场发展中保持良好的稳定性和适应性,并最大限度有利于团队的多数成员发展的营销模式。

          这里有两个关键词是:一个是“有效的整合和创造各种优势资源”。另一个是“稳定性和适应性”

          我们都知道,每个人所拥有的资源不同,而每个团队也肯定所能整合和创造的资源肯定也不尽相同。所以,如果完全转嫁其他团队的系统,就不能完全展现出整个系统的价值。

          第二个来讲,也正是因为完全转嫁其他团队的系统。稳定和适应性就得不到保障。可能前期也会发展很快,但,后期就很容易把各种弊端暴露出来!如果不及时调整的话,甚至会造成整个团队出现崩盘的严重后果。

          直销系统的基点是在于团队成员能够借助整个系统有效的达到目标的同时,系统又能借助团队成员和其他优势资源的不断发展和改变,而能够及时的升级改造,更进一步的与团队的每一个成员紧密的连成一体,形成更为强大、有效的营销体系,发挥1+1>2的效果。说白一点,直销系统就是一种整合的手段,它通过有效的围绕这些核心优势进行动态协同,以及团队的全部能力的协调统筹,让团队持久增值获利,最终达到共同的目标。

          创建直销系统需要团队有正确而清晰的战略目标。战略的缺失是一个团队改善团队业绩最常见,也是最昂贵的错误,没有战略的直销团队,就好像无头苍蝇一样。团队需要战略的规划,同时,也需要一套战略执行的系统。
    创建优秀的直销团队系统需要以直销团队的成员为中心。不仅是以团队成员的市场发展为中心,更需要关注成员的生活、情感,建立亲密型的合作伙伴。同时,要注重团队成员的学习和培养,打造学习型团队,以保证团队的长期发展的内在动力。

          创建团队系统,不是营销要素和功能的全面建设,而是依托团队核心优势资源打造多个营销子系统,然后通过有效的优化和重组形成一个固定的管理体系。这个不是短期就能够创建成功的,而是需要长期的坚持和不断的完善,最终才能打造成为适合自身运作的直销团队系统。

          直销,是直销人的行业。直销行业是需要每一位直销人共同去维护、净化,共同去创造的理性和谐家园。还直销一片净土,是需要我们共同的努力。

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