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    绿叶自动营销易系统浅谈直销团队文化建设

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    发表于 2018-9-27 20:19:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
      团队是一个由少数成员组成的小组,是为了一个共同目标而一起努力的一群人,小组成员具备相辅相成的技术或技能,有共同的目标,有共同的评估和做事的方法,他们共同承担并分享最终的结果和责任。团队也恰恰是直销系统建设中的执行主体,它包括公司的经营管理团队、市场上的营销团队、公司的忠诚顾客团队,这些团队未来将不断地推动直销系统的成长。因此,如何打造一种专业的团队文化,便成为了直销公司及系统文化建设的一个重要课题。下面就建设团队文化谈点看法。

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    1、合作文化。所有的人都可能已经意识到,今天的世界已经不再是一个简单的个人英雄主义的时代,而是一个在各个层面根据组织的成长来展开全面合作的时代,因此合作文化实际上已经成为今天这个时代的主流文化之一。直销行业讲究依托人际关系网络来开展销售活动,因此,更加倡导个体之间形成合作精神。可以说,没有合作,直销事业就无法推进。因此,在直销公司及系统文化的建设中,合作文化的建设无疑将是其团队文化建设的主体内容之一。概括起来,它包括:
    第一,团队中个体之间的合作关系的架构,包括合作意识、合作秩序、合作流程;
    第二,企业管理系统中公司决策系统与企业管理系统之间合作关系的架构,包括合作中双方的定位和共同发展;
    第三,企业的独立经销商体系与公司的合作关系的架构,包括双方游戏规则的制定、双方权责利的界定等。这是一个完整的合作系统。


    2、关爱文化。“关爱是一种责任”,所谓关爱文化,它指的是对广大消费者、广大的事业参与者的一种关心和爱护的承诺,这种关爱是全方面,无处不在且无声无息的。一个团队如果把这种关爱作为其企业理想的内核之一,其所折射出来的外在表现形态就是一种关爱文化。这种文化的力量就在于能够树立起企业良好的形象,能够赢来良好的公众口碑。

    3、信任文化。所谓信任文化,它指的是在一种合作或者一项事业推进的过程中,参与者对这个事业平台及其周围的协作伙伴的一种由衷的赞美、信赖和积极配合。它是营销系统建设中的一大重要法宝,在诸多知名的国际直销企业中都被娴熟地运用着。它的有效传播能够增强团队之间、团队与公司之间的合作精神,凝聚力、信念体系,能维护系统的有效秩序。
    它包括如下层面的内容:
    第一,绝对相信政府;
    第二,绝对相信公司;
    第三,绝对相信领导人;
    第四,绝对相信团队系统;
    第五,绝对相信合作伙伴;
    第六,绝对相信公司产品。

    4、学习文化。“学习改变命运”,这对于诸多团队和个人而言,已成为一个颠扑不破的真理。当今的世界,组织与组织之间、个体与个体之间、国家与国家之间不是简单地去比其实力的强弱,因为这并不能决定未来,而是比其应对未来的策略和方法体系,比其在全球经济一体化背景下的创新能力,比其学习能力。因为学习是创新的源泉,学习是核心竞争力的保障。学习型团队的建设在当今的世界已越来越成为主流。学习文化包括:
    第一,在整合组织系统和团队中培养学习的习惯;
    第二,在公司中打造真正的学习型组织和学习型团队;
    第三,经常组织与时俱进的各种学习活动;
    第四,教育培训不是精彩第一,而是讲究实效。

    5、快乐文化。在一个人终生的奋斗历程中,他们始终在做着两件事:
    第一,追求快乐;
    第二,逃避痛苦。二者构成了人一辈子的心理追求。整个社会发展过程也是如此,人类征服自然、改造自然程度的不断加深,在此过程中,人类所创造的巨大物质财富和精神财富都是为了满足人类个体和群体的终身追求。


          所谓快乐文化,它指的实际上是在直销商业行为中,自始至终在团队工作中建设一种快乐法则并且传播这种快乐法则。
    具体包括:
    第一,培养快乐的人生态度、经营态度;
    第二,建设快乐的从业方式和工作方法体系;
    第三,建设快乐与痛苦的共同分享机制;
    第四,建设在工作中寻找快乐,在自我实现中寻找快乐,在帮助他人中寻找快乐,在无私奉献中寻找快乐的精神理念系统。

    6、耕耘文化。直销公司及系统文化建设中,往往会出现不和谐的声音,某些人反复宣扬“一夜暴富、一劳永逸”的直销从业价值观,其目的就是为了快速促成买单,快速促成网络。这种文化不仅受到和谐的直销文化的排斥,更受到中国直销政策与法规的打击。直销公司及系统必须坚决与之划清界线,并切实建设与之相对应的耕耘文化。

          所谓耕耘文化,它实际上指的是:在直销公司及系统的建设中,推崇和贯彻执行“一份耕耘、一份收获”的思想并组织团队人员行动。
    概括起来,包括:
    第一,坚决杜绝“一夜暴富、一劳永逸”的思想;
    第二,坚决贯彻“按劳分配”的原则;
    第三,大力倡导每天辛勤工作的必要性,表彰这种辛勤工作的结果;
    第四,鼓励耕耘中的方法研究、经验交流与分享。

    7、复制文化。复制既是一种在直销公司及系统文化建设中被广为运用的方法体系,同时也是直销系统文化建设中团队文化的一个重要组成部分,所谓复制,简单地讲,就是模仿,不过这种模仿的程度必须达到100%。一些国际直销企业中将“复制文化”描述成“简单、易学、易复制”;由此可见复制文化的重要。
    这种复制文化体现在直销团队的建设中,包括如下层面:
    第一,企业理念的100%复制;
    第二,企业核心价值观的100%复制;
    第三,企业战略和策略的100%复制;
    第四,企业打造直销系统方法的100%复制;
    第五,企业文化系统中的原则100%复制;
    第六,企业语言系统的100%复制;
    第七,企业行为系统的100%复制。

    8、生意文化。直销到底是什么?直销是把柜台搬到顾客家的商业行为。直销就是一门生意。这种生意观深耕于公司与经销商团队中,一方面体现了复制的力量,另一方面则体现了文化的力量。那么到底什么是生意文化呢?在公司直销系统的建设中,我们把公司与这些独立分销商的合作还原成一种各司其职、各负其责、各享其成的生意,以生意链条来清楚地界定公司这种直销模式。
    文化是一种和谐的营销理念,具体而言,它包括如下内容:
    第一,在团队中牢固树立直销就是一门生意的理念;
    第二,在营销实践中严格界定各自的权、责、利体系;
    第三,在教育培训时按照经营生意的方法去训练和打造团队。

          打造一支无坚不摧的钢铁团队并非易事,悉心建设团队文化则是打造优秀团队的前提条件之一。团队文化内容非常丰富,以上八点是其中的重头戏。
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