admin 发表于 2018-10-16 13:54:24

苏州绿叶直销爱生活~新人如何起步


一、学会产品示范和制度:
(1)准备产品示范箱和水机示范箱

事业型的伙伴每个人必备1个工具箱,水机示范箱每个专卖店和工作室至少备1套;


(2)推荐人负责制:三天之内学会产品示范和制度,推荐人先做、先讲一次,新人做一次、讲一次,再推荐人总结一次。新人再自行重复三次,推荐人再总结一次,直到都会为止。




二、列名单

(1)手机通讯录、微信好友,进行初步筛选。列名单时切忌不要做判官,这个可能不会做,那个可能沟通不了,每一个人身后都有50个以上的资源,多一次分享,就多一次机会。

(2)首先挑选精准客户,有直销、保险、传统生意老板和事业心极强的优质名单优先。

(3)按计划邀约,如:电话邀约、微信邀约和见面邀约         

(4)一天一访 就地阵亡,一天两访 摇摇晃晃,一天三访 工作正常,一天四访 有车有房,一天五访 风风光光,一天六访 走向辉煌!



三、邀约技巧

(1)分享经济,一定要用讲故事分享的方式进行邀约,而不是推销员的方式。如:XX您好,最近我代理了一个日用品品牌产品,高品质 低价格···,百分之八十没兴趣,来了也是给面子,很难顺利的切换到产品示范,就算勉强看了,也是求着别人看一样。


(2)针对普通人,即没有直销、保险的普通老百姓,如:我是男的,平常本身就不洗衣服,这时和朋友分享“最近蛮有意思的,平常从来不洗衣服的我,因为了解到一款非常不一样的洗衣液后,都感觉爱上洗衣服了,嘿嘿~什么时候有时间啊?我带你去看看,很有意思” 这样去了,第一时间切入产品,顺理成章,看的也不会冷场,尴尬。



(3)我最近用了一款卫生巾很舒服,而且吸水很不错,一天下来都很干爽,更重要的是价格比超市便宜了一倍多,哪天我带你去店里看看,基本上我去完那家店后都不想去超市买东西了。


(4)昨天到一个朋友家看到他们家装了一台水机,口感很好,而且还是我们需要的碱性水,更神奇的是过滤出来的水竟然可以把我们的食用油溶解,明天我们去看看,我觉得家里的水质很有必要改善一下。

(5)针对做直销保险和传统老板及其他事业性的,如:“最近看到一个传统生意的老板,之前的生意不做好,后来投资了一个日用品连锁的小店,基本也没有花多少钱,看他也就天天呆店里,结果第一个月竟然还纯挣5万元,走,什么时候有时间?我们去好好了解一下,这种生意现在好像很难找的哦!这个绝对是真实事情,大家也可以拿来就用。


四、沟通

(1)做好事前准备,推崇好借力的老师并告诉老师你朋友的大概情况,还有场所、示范工具箱。

(2)产品示范是沟通成功的最大保障,不做产品示范,无法进行下一步沟通。单项产品示范不得超过15分钟。

(3)针对没有任何理念 的人,只引导到消费办卡,卖产品赚钱,不要太深入的探讨制度,更不宜画圈圈讲制度。

(4)对于有理念、懂直销的人,要全面剖析奖金制度优越性,以及3个单,甚至5个单的收益分析。


五、成交

(1)用填写资料本的方式,成交客户。

(2)强调占位为王、先到先得。

(3)如还未表态,继续直接成交法:兄弟,你看这么好的生意,你还有什么好考虑的呢?

(4)今天没成交,不代表以后不能成交,继续做好跟进,跟进7次以后,如果还未成交,那就暂时放弃此人。



六、工作总结

(1)总结每一天的目标达成情况,并做好明日计划。

(2)遇到不懂的问题,请及时向推荐老师请教。 如果你的电话,70%是向你的老师打的,那么你会越做越轻松。如果你的电话,70%是向下面伙伴的,那你的问题会越来越多!

七、定期积极参加家庭聚会

(1)积极分享,自己为什么选择绿叶,还有产品的使用情况,以及自己对绿叶事业的分享,提升自我分享水平。

(2)通过分享,影响新伙伴,拓展市场,并且逐步打造自己的影响力。



八、开发外地市场标准

(1)收入是否已经达到五千到一万。

(2)开发对象是否具有保险,直销相关经验。

(3)开发对象是否能全力以赴,从事多可丽。

(4)开发对象是否已开办工作室和店铺。

(5) 以上四个标准,至少要符合2-3个,我们才可以出发外地,否则自己辛苦不说,还会变得没有任何价值和意义。

新人启动,成功八步!正确复制,成就伟业!

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