admin 发表于 2018-10-16 12:59:51

绿叶好不好做,善泽系统易团队教新人怎样做绿叶

      首先问大家在直销事业中为什么称伙伴为老师?简短的解释就是因为一个共同的目标,由入行早的人教会后来的伙伴,让后来的伙伴学会了也会教再后来的伙伴,所以说直销是个人帮人的行业!



      在直销市场上存在两种老师,一种是业务精英,开发市场特有能力,属于业务能力非常强的人,但是这种人只能是算是业务精英,不能称之为老师,为什么?因为这种类型的人只会自己拼命的做业务,前期市场发展的非常迅速,但是后期就会感觉力不从心,越做越累!

      另外一种老师业绩平平,也不见得太有能力,但是他会培养后来人,他用大量的时间培育更多的伙伴与他一起做市场,一起学习,他深深的明白一个道理,一个人再怎么能干也不如一群人能干,直销本来就是一群人在做同一件事情,指导新人少走弯路,积极的参与到市场开发中才是最重要的!

      所以说想要在绿叶大生活事业中成功,最重要的不是你今天沟通了几个人,而是你有没有让新伙伴参与到你的队伍中来一起做事!基于这一点,列出一套方法供大家学习:


新人起步

新人进来千万不要急着去做市场,因为新人什么都不明白,出去肯定会受伤,一旦受伤,以后就很难再有勇气做市场了。

第一步:让所有新人明白我们在做什么,先让新人融入我们这个环境。

第二步:让新人得到好处,好处并不完全是金钱,也可以是美丽、健康、快乐等等!

第三步:让新老伙伴相互认识一下,多接触几次,这样可以做到新老伙伴以后在市场上能够团结一致,相互传递正能量,相互支持,要让新人一开始就明白团队是一个家。

第四步:学习起步系统工作,听话照做,让新人首先学会讲公司、行业趋势、产品与制度,再接着学习产品示范,必须让新人把产品示范做到非常熟练才可以,让所有愿意做市场的新人都要配备一套产品示范箱与水机示范箱,只有手上有了这些工具才会有意识的去做市场!


开发市场

其实开发市场也很简单,第一是你找到别人;第二是让别人找到你!酒香也怕巷子深,我们东西再好不被别人知道也没有用,只有被别人了解并且使用上我们的产品才能有合作的机会!




家庭聚会

      相对挨个的拜访,家庭聚会无疑是更加有效果的,所以定时、定期举办家庭会议的重要性至关重要,大家必须要清楚单个沟通是零售,家庭聚会是批发的道理!有很多人也明白家庭聚会的重要性,但就是没有定时、定期坚持举办下去。

      只有定时、定期准时的举办会议,才能扩大你的影响力,伙伴才会知道你什么时间有会议,才会放心大胆地带人,否则他就不会带人,因为你的会议时间是不确定的,他不知道你什么时间才有会议,也就没有带人去沟通的意识!

      家庭聚会可以节省你每天一对一沟通的时间,举办家庭聚会除了帮助伙伴沟通新人之外,还必须通过会议的达到边学、边做、边教的效果;边学是让伙伴向你学习、做录音、做笔记、总结经验教训;边做是让伙伴能达到会独立讲公司、趋势、产品、制度,争取每一位伙伴都可以独立工作;边教就是增加你团队中独立召开家庭聚会的个数和次数,指导并且鼓励伙伴自己也去召开向你这样的家庭聚会。

      一个成功的会议复制更多的会议往往是你自己先做出来,而不是他自己产生的,没有人天生会做这门生意,没有人天生就会召开会议,但是只要你坚持下去,你就会找到感觉,逐步喜欢召开会议,亲自主持培训,不断地去做就会形成习惯。

      必须注重产品示范,因为产品比人更会说话,一定要以产品为导向,没有见过产品示范的人是不会真正下决心来做的,所以在介绍机会的过程中最不能忽视的就是这个步骤。


建立社群

大家应该都知道微信群的重要性,但是因为种种原因而不能做好社群的管理和运营,所以在这里给大家分享一点经验,供大家参考:

1、明确目标群体和群定位,不能什么人都要,必须选择拥有正能量的群体!
2、进群修改备注,目的是方便大家交流和彼此了解。
3、群内不定时邀请嘉宾做主题分享,做出内容分享调查表,让内容更落地和更具针对性,通过嘉宾话题做引导,产生抛砖引玉的作用或者产生合作的价值。
4、人数达到300人以后,就要禁止大家私自拉人进入,新人加入必须通过群主验证,否则,一个人的权限管理不了泛滥的广告。

      一切以粉丝利益为中心,提供经验分享以及优质工具和服务为原则,重质而不在量,保证效率和效果。


陌生市场

在巩固本地市场的基础上,同时开拓广大的外地市场,那么如何开辟陌生市场?给大家分享一下相关经验:

      选择外地市场市场应该先近后远,首先要了解要开发地区的市场行业状况再决定展业的角度和方法。开发外地市场最好的办法是在短期内找到几位事业型的加盟者,组建最初的智囊团,并且能由他们提供场地作为服务网点,这样能节约成本,降低风险。

      去开发外地市场之前必须先学会讲公司优势、产品优势、系统优势,对当地市场的发展前景有一个非常清楚而客观的预测,并把这个前景描绘出来,谋定市场之初,因为有了细致的分析,进到一个市场时,自然是胸有成竹,信心百倍,带着必胜的气势去描绘分析市场前景是吸引各类优秀人才的首要因素,凝聚人才,让别人看到前景,自然就能吸引有缘人。

      直销行业的魅力之一在于这是个有人教的行业。不但免去了传统行业独自摸索的过程,而且可以借到许多力,所谓借力使力不费力,如果现在做直销还是一个人事必躬亲的去带动培养新人,那这样的直销就做得太累了些。

      在开发市场中,一定要注意发现人才并着力培养推崇,我们不可能只在一个地方做市场,在离开前要给这个市场培养出领导人,组建核心成员,一个服务网点有10人左右的核心成员,一个陌生市场才算基本稳定,日后做好后续的服务工作就可以了。
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